Sales and Marketing
- Major No
- 06111
- Course credit
- 76
- College
- College of Applied Professions
- Level
- Diploma Programs
Overview
إن العولمة والانفتاح التجاري حتمت على أصحاب المؤسسات بكافة القطاعات الاهتمام الكبير بمجال التسويق والترويج للسلع والبضائع لمواجهة الحروب التنافسية، فالتسويق يعتبر من العلوم الهامة لتطوير اقتصاديات الدول وإعطائها الأفضلية بين الأمم، حيث انه هو العلم الذي يبحث عن حاجيات ورغبات العميل وتحديد الجمهور المستهدف لمنتجات الشركة وتصميم المنتجات المناسبة لهذا الجمهور وعمل البرامج والسياسات التسويقية للوصول إلى الجمهور المستهدف، فالتسويق أكبر من أنه وظيفة من وظائف الشركة العديدة فهو فلسفة تقود سياسات الشركة، فالهدف من التسويق هو خلق عملاء سعداء مع منتجات الشركة يرغبون في التعامل المستمر معها مما ينتج عنه أرباح للشركة وللعملاء.
وقد أفادت الكثير من الدراسات بالحاجة الملحة لوجود متخصصين في مجال التسويق في المؤسسات على اختلاف أنواعها . وبالتالي وانطلاقا من حاجة السوق إلى تخصصات مهنية تركز على مجال التسويق والترويج، قامت كلية المهن التطبيقية –دائرة العلوم الادارية باستحداث هذا التخصص بما ينسجم مع الإستراتيجية الوطنية للتعليم التقني والمهني التي تدعوا إلى الاستجابة لعوامل الطلب على المهارات في سوق العمل. ان مثل هذا البرنامج سيساهم بشكل مباشر في إنجاح الاستراتيجية الوطنية ويدعم صمود السوق الفلسطيني في أرضه، ويوفر للمستهلك الفلسطيني الخيارات العديدة بالإضافة إلى توفير العديد من الإمكانيات والقدرات للمستثمر الفلسطيني في ترويج وتسويق سلعه
Objectives
The program aims to graduate qualified students in the field of marketing who are able to study the desires of the customer, and select the target audience to design appropriate products to meet their desires. And the development of marketing programs and policies to reach the public to enhance the position of companies in the market and ensure their sustainability. It also aims to enhance students' understanding of contemporary marketing philosophy.
Outcomes
يتوقع من الطالب بعد تخرجه من تخصص دبلوم التسويق والمبيعات أن يكون قادرا على:-
- تعريف أساسيات علم التسويق و استخداماتها في مجالات العمل المختلفة.
- يطبق استراتيجيات التسويق وبناء الخطط التسويقية.
- يساعد في اجراء بحوث التسويق.
- قادر على إقناع الجمهور بالأفكار والمنتجات والخدمات على اختلاف أنواعها.
- قادر على التواصل بفاعلية مع الجمهور.
- يستخدم التطبيقات الحاسوبية المتنوعة.
- يستخدم التطبيقات الحاسوبية المتخصصة في التسويق.
- يلم بجوانب ثقافية وتنموية متعددة(لغة، دين،قيم وثقافة مجتمع، أسس تنموية...الخ).
- يساعد في التخطيط والتنفيذ للمزيج التسويقي.
- يستخدم الإعلان ويحدد نوعيته المناسبة في التسويق.
- يساعد في رسم و تقييم سياسات البيع و الشراء.
- يساعد في تحديد قنوات التوزيع المناسبة تبعا لنوع التجارة المعمول به(جملة أم مفرق).
- يعرف ويفهم القوانين التجارية في فلسطين.
- يلم بالأسس الاقتصادية المؤثرة على السوق الفلسطيني
- قادر على الاتصال والتواصل في مجال عمله بالغتين العربية والانجليزية
Career Opportunities for Graduates
- Work as a sales representative or sales official in different sectors.
- Customer service in different sectors
- Auxiliary functions in marketing planning and conducting market research
- Participation in the design and management of traditional and digital marketing campaigns.
- Self-employment and foundation of private e-marketing companies.
Academic Plan
متطلبات الكلية الاجبارية Credit hours: 16 Courses: 6
| Course No | Course Name | Credit hours | Course Description |
|---|---|---|---|
| 2001 | Arabic Language | 3 | This course is an obligatory requirement provides the basic skills of students in the Arabic language and its arts, in line with their needs and knowledge, and provide them with adequate knowledge of Arabic language subjects includes: levels of Arabic a |
| 2002 | English Language | 3 | This course aims at developing the four skills: writing, reading, comprehension (listening) and pronunciation. The grammatical rules related to tenses, direct & indirect speech, prepositions, and conditionals. It aims at enriching students with the necess |
| 2003 | Studies in Arabic & Islamic Thought | 3 | This Course include Definition of Islamic thought, and merits, and its characteristics, and the campaign thought, and sources of thought, Arab and Islamic worlds, belief, worship, and ethics, Islamic regimes, Arab and Islamic civilization: its achieveme |
| 2004 | Development in the Arab World | 3 | This course aims at acknowledgement of students of the reality of Arabic countries , commercial, economic , social sides. Studying and analyzing the Arab reality compared with the international relationships, the cooperation of Arab, challenges and develo |
| 2017 | Physical Education | 1 | This course talks about the physical education concept and its relation with general education . Acknowledgement of physical skills and their rules. Making games activities , training, . it's also deals with casualties inside and outside the fields and ho |
| 2350 | Introduction to Computer | 3 | This course courses a set of topics related to the computer science: introduction to computer, hardware structure, numbering system data representation and coding (ASCII, BCD), central processing unit, primary and secondary memory, input unit, output unit |
متطلبات دائرة العلوم الادارية والمصرفية Credit hours: 9 Courses: 3
| Course No | Course Name | Credit hours | Course Description |
|---|---|---|---|
| 2231 | Management | 3 | Management concept and need for, and scope and its relations to other sciences, and the study of its elements, the most important private schools administrative classic, behavioral, and the modern school, and elements of the administrative process of plan |
| 2232 | Economics | 3 | Economics: General introduction of economics, production elements, price limits, national income accounting, inflation and unemployment, salaries, competing theories of national income, .supply and demand, consumer behavior, consumption & investment, gov |
| 2732 | Computerized Statistics | 3 | Principles of Computerized Statistics: This course includes statistical measures , data collection, design statistical forms , calculate measures of central tendency , measures of dispersion , correlation coefficients , regression and calculating price i |
متطلبات التخصص Credit hours: 34 Courses: 12
| Course No | Course Name | Credit hours | Course Description |
|---|---|---|---|
| 2485 | Efficient Communication Skills | 2 | |
| 2486 | Sales Management | 3 | |
| 2488 | Computer Applications and Customer Relationship Management | 2 | |
| 2489 | Advertising and Promotion | 3 | |
| 2490 | Marketing in Profit and Non-profit Organizations | 3 | |
| 2491 | Marketing Research | 3 | |
| 2725 | Managerial Accounting | 3 | Managerial accounting: Introduction to accounting for managerial decisions, standard costing, cost volume profit analysis, budgeting and capital budgeting, performance evaluation and cost control, introduction to differential analysis and managerial deci |
| 2787 | Graduation Project | 3 | |
| 2788 | Marketing Information System | 3 | |
| 2789 | Human Resource Management | 3 | This course aims to explain the importance of personnel management, analysis of individuals and functions, measure the performance of the human element, manpower planning, choosing the workforce, wages and compensation, manpower training, promotion, mana |
| 2790 | E-Marketing and Trading | 3 | |
| 2792 | Principles of Marketing | 3 |
متطلبات البرنامج Credit hours: 18 Courses: 7
| Course No | Course Name | Credit hours | Course Description |
|---|---|---|---|
| 2230 | Accounting 1 | 3 | Accounting 1: An approach to accounting and accounting system, double entry concept, recording transactions and book keeping. Manipulating financial operations and the transactions related to cash. Discussing industial tranactions, discount, closing acco |
| 2487 | Inventory and Purchasing Management | 3 | |
| 2492 | Practical Training | 1 | |
| 2493 | Marketing Strategies | 3 | |
| 2494 | Management of Distribution Channel | 3 | |
| 2495 | Consumer Behavior | 2 | |
| 2672 | Commercial Law | 3 | Principles of Commercial Law: This includes the beginning of commercial |aw, its development, defining a merchant and provisions required to be a merchant the national commerci aI organizations, the store and its elements, Commercial books, types and its |