Sales and Marketing
- Major No
- 06111
- Course credit
- 76
- College
- College of Applied Professions
- Level
- Diploma Programs
Overview
إن العولمة والانفتاح التجاري حتمت على أصحاب المؤسسات بكافة القطاعات الاهتمام الكبير بمجال التسويق والترويج للسلع والبضائع لمواجهة الحروب التنافسية، فالتسويق يعتبر من العلوم الهامة لتطوير اقتصاديات الدول وإعطائها الأفضلية بين الأمم، حيث انه هو العلم الذي يبحث عن حاجيات ورغبات العميل وتحديد الجمهور المستهدف لمنتجات الشركة وتصميم المنتجات المناسبة لهذا الجمهور وعمل البرامج والسياسات التسويقية للوصول إلى الجمهور المستهدف، فالتسويق أكبر من أنه وظيفة من وظائف الشركة العديدة فهو فلسفة تقود سياسات الشركة، فالهدف من التسويق هو خلق عملاء سعداء مع منتجات الشركة يرغبون في التعامل المستمر معها مما ينتج عنه أرباح للشركة وللعملاء.
وقد أفادت الكثير من الدراسات بالحاجة الملحة لوجود متخصصين في مجال التسويق في المؤسسات على اختلاف أنواعها . وبالتالي وانطلاقا من حاجة السوق إلى تخصصات مهنية تركز على مجال التسويق والترويج، قامت كلية المهن التطبيقية –دائرة العلوم الادارية باستحداث هذا التخصص بما ينسجم مع الإستراتيجية الوطنية للتعليم التقني والمهني التي تدعوا إلى الاستجابة لعوامل الطلب على المهارات في سوق العمل. ان مثل هذا البرنامج سيساهم بشكل مباشر في إنجاح الاستراتيجية الوطنية ويدعم صمود السوق الفلسطيني في أرضه، ويوفر للمستهلك الفلسطيني الخيارات العديدة بالإضافة إلى توفير العديد من الإمكانيات والقدرات للمستثمر الفلسطيني في ترويج وتسويق سلعه
Objectives
The program aims to graduate qualified students in the field of marketing who are able to study the desires of the customer, and select the target audience to design appropriate products to meet their desires. And the development of marketing programs and policies to reach the public to enhance the position of companies in the market and ensure their sustainability. It also aims to enhance students' understanding of contemporary marketing philosophy.
Outcomes
يتوقع من الطالب بعد تخرجه من تخصص دبلوم التسويق والمبيعات أن يكون قادرا على:-
- تعريف أساسيات علم التسويق و استخداماتها في مجالات العمل المختلفة.
- يطبق استراتيجيات التسويق وبناء الخطط التسويقية.
- يساعد في اجراء بحوث التسويق.
- قادر على إقناع الجمهور بالأفكار والمنتجات والخدمات على اختلاف أنواعها.
- قادر على التواصل بفاعلية مع الجمهور.
- يستخدم التطبيقات الحاسوبية المتنوعة.
- يستخدم التطبيقات الحاسوبية المتخصصة في التسويق.
- يلم بجوانب ثقافية وتنموية متعددة(لغة، دين،قيم وثقافة مجتمع، أسس تنموية...الخ).
- يساعد في التخطيط والتنفيذ للمزيج التسويقي.
- يستخدم الإعلان ويحدد نوعيته المناسبة في التسويق.
- يساعد في رسم و تقييم سياسات البيع و الشراء.
- يساعد في تحديد قنوات التوزيع المناسبة تبعا لنوع التجارة المعمول به(جملة أم مفرق).
- يعرف ويفهم القوانين التجارية في فلسطين.
- يلم بالأسس الاقتصادية المؤثرة على السوق الفلسطيني
- قادر على الاتصال والتواصل في مجال عمله بالغتين العربية والانجليزية
Career Opportunities for Graduates
- Work as a sales representative or sales official in different sectors.
- Customer service in different sectors
- Auxiliary functions in marketing planning and conducting market research
- Participation in the design and management of traditional and digital marketing campaigns.
- Self-employment and foundation of private e-marketing companies.
Academic Plan
متطلبات الكلية الاجبارية Credit hours: 17 Courses: 7
| Course No | Course Name | Credit hours | Course Description |
|---|---|---|---|
| 2001 | Arabic Language | 3 | يهدف هذا المساق إلى تزويد الطَّالب بالمعارف والمهارات العمليَّة الأساسيَّة فـي اللُّغة العربيَّة وفنونها، بما يتلاءم مع احتياجاته ومعارفه؛ من مثل مهارات الإملاء والترقيم، وكتابة الأعداء، وتأليف الجمل، والصحة اللغوية، وبناء الفقرة و المقالة والرسالة والتلخيص والخلاصة؛ ليتمكَّن من استخدامها فـي حياته المهنية استخدامًا صحيحًا ، ممَّا ينعكس على أدائه ، ويزيد ثقته بنفسه وثقة الآخرين به. |
| 2002 | English Language | 3 | This course aims at developing the four skills: writing, reading, comprehension (listening) and pronunciation. The grammatical rules related to tenses, direct & indirect speech, prepositions, and conditionals. |
| 2003 | Studies in Arabic & Islamic Thought | 3 | The purpose of this course is to introduce Islamic thought, its foundations, characteristics, thought bearers, sources of Arab and Islamic thought, belief, worship, morals, Islamic systems, Arab and Islamic civilization: its achievements and aspects of its civilization, as well as contemporary issues. |
| 2017 | Physical Education | 1 | This course talks about the physical education concept and its relation with general education . Acknowledgement of physical skills and their rules. Making games activities , training, . it's also deals with casualties inside and outside the fields and ho |
| 2350 | Introduction to Computer | 3 | This course aims to learn about computer components, its various units, computer development and classifications, computer generations, classification of counting systems, memory unit, arithmetic and logic unit, input and output unit, operating system, programming basics. Introduction to Computer / Practical: Students are introduced to the basics of dealing with the computer, and to learn about the physical parts of the computer, such as: Motherboard, Hard Disk, cables, CD-ROM and others, and software components, , working on the Windows operating system () and controlling files and folders, an introduction to the MS Office program, and knowing the Internet and e-mail service, cloud computing . |
| 2846 | Entrepreneurship (1) | 2 | يهدف هذا المساق الى تطوير المهارات الرياديّة لدى الشباب ، وتهيئتهم على المستوى العلمي، ليس فقط ليتمكنوا من إنشاء مشاريعهم الخاصة في المستقبل، بل كذلك ليعملوا بشكلٍ منتجٍ في مؤسسات صغيرة ومتوسطة الحجم. وبذلك يكون هدف المساق الإجمالي على المستوى الأوسع هو المساهمة في استحداث ثقافة مؤسّساتية في فلسطين. وهو مساق نظري بطابع عملي، حيث يستخدم اساليب التعليم المتمركز حول الطالب وما المدرس الا ميسر للتسهيل على الطالب للتوصل للمعلومات والأهداف من خلال الانشطة اليومية والألعاب وبيانات المعلومات. |
| 2847 | Entrepreneurship (2) | 2 | يأتي مساق ريادة الأعمال (2) استكمالاً لمتطلبات ريادة الأعمال (1), وكحاجة ماسة في ظل التغيرات والتحديات المجتمعية لعلاج مشكلة البطالة في سوق العمل المتنامية باستمرار, نظراً لقلة فرص العمل ومحدودية السوق الفلسطيني, حيث يهدف هذا المساق إلى تطوير المهارات الرياديّة لدى الشباب، وتهيئتهم على المستوى العلمي والعملي ليس فقط ليتمكنوا من إنشاء مشاريعهم الخاصة في المستقبل، بل كذلك ليعملوا بشكلٍ منتجٍ في مؤسسات صغيرة ومتوسطة الحجم, وبذلك يكون هدف المساق الإجمالي على المستوى الأوسع هو المساهمة في استحداث ثقافة مؤسّساتية في فلسطين, وهو مساق نظري بطابع عملي، حيث يستخدم أساليب التعليم المتمركز حول الطالب من خلال مجموعة من الأنشطة اليومية والتي تتبنى في محتواها النظري والتطبيقي مجموعة من الاستراتيجيات التعلمية الحديثة, والتي تنتقل بالطالب خطوة خطوة نحو تحقيق متطلبات انشاء مشروع ريادي ومنظومة فكرية ريادية ناجحة في المستقبل بعد التخرج. |
متطلبات دائرة العلوم الادارية والمصرفية Credit hours: 9 Courses: 3
| Course No | Course Name | Credit hours | Course Description |
|---|---|---|---|
| 2231 | Management | 3 | his course presents the principles, techniques, and concepts needed for managerial analysis and decision-making. It highlights the effective management of planning, organizing, influencing, and controlling related to the internal and external environment and issues of ethics and social responsibility. |
| 2232 | Economics | 3 | Economics: General introduction of economics, production elements, price limits, national income accounting, inflation and unemployment, salaries, competing theories of national income, .supply and demand, consumer behavior, consumption & investment, gov |
| 2732 | Computerized Statistics | 3 | ناقش هذا المساق طرق جمع العينات الاحصائية وتبويبها وعرضها في جداول احصائية و ايجاد مقاييس النزعة المركزية ومقاييس التشتت لها. ثم قياس قوة الارتباط بين متغيرين باستخدام معامل ارتباط بيرسون واسبيرمان. ثم دراسة التوزيع الطبيعي وتوزيع ذات الحدين واستخدام الجداول الخاصة بذلك. ثم نطرق لموضوع الارقام القياسية البسيطة والمرجحة والرقم القياسي الامثل. |
متطلبات التخصص Credit hours: 34 Courses: 12
| Course No | Course Name | Credit hours | Course Description |
|---|---|---|---|
| 2485 | Efficient Communication Skills | 2 | |
| 2486 | Sales Management | 3 | |
| 2488 | Computer Applications and Customer Relationship Management | 2 | |
| 2489 | Advertising and Promotion | 3 | |
| 2490 | Marketing in Profit and Non-profit Organizations | 3 | |
| 2491 | Marketing Research | 3 | |
| 2725 | Managerial Accounting | 3 | Managerial accounting: Introduction to accounting for managerial decisions, standard costing, cost volume profit analysis, budgeting and capital budgeting, performance evaluation and cost control, introduction to differential analysis and managerial deci |
| 2787 | Graduation Project | 3 | |
| 2788 | Marketing Information System | 3 | |
| 2789 | Human Resource Management | 3 | خلال المساق يتم تغطية المواضيع التالية: بيان أهمية إدارة الموارد البشرية، تحليل الوظائف، قياس أداء العنصر البشري، تخطيط القوى العاملة، اختيار القوى العاملة، الأجور والتعويضات، وتدريب القوى العاملة. |
| 2790 | E-Marketing and Trading | 3 | |
| 2792 | Principles of Marketing | 3 |
متطلبات البرنامج Credit hours: 18 Courses: 7
| Course No | Course Name | Credit hours | Course Description |
|---|---|---|---|
| 2230 | Accounting 1 | 3 | Accounting 1: An approach to accounting and accounting system, double entry concept, recording transactions and book keeping. Manipulating financial operations and the transactions related to cash. Discussing industial tranactions, discount, closing acco |
| 2487 | Inventory and Purchasing Management | 3 | |
| 2492 | Practical Training | 1 | |
| 2493 | Marketing Strategies | 3 | |
| 2494 | Management of Distribution Channel | 3 | |
| 2495 | Consumer Behavior | 2 | |
| 2672 | Commercial Law | 3 |